manipulacja

1. Zakupy z głową XIX ? manipulacja przez kolor opakowania

   [...] świadomych decyzji zakupowych. Im więcej jednak wiemy, tym mniej manipulacja na nas działa. Dziś będzie o kolorach opakowań , czyli o tym dlaczego Twój ulubiony szampon znów ma nową butelkę. Osobiście[...] rodzi we mnie dezorientację i frustrację. Jednak bez zmiany opakowania, marce znacznie trudniej przyciągnąć większą ilość klientów. Poza tym, manipulacja kolorami jest przecież tak dziecinnie wprost[...]
   

2. Zakupy z głową (cz. IV-ile warte jest 5 zł?)

   [...] zakupie zastanowić się, czy aby na pewno produkt ten jest nam potrzebny, a po drugie, zastanowić się czy sam w sobie jest on tyle wart ile kosztuje. Dopóki pamiętamy o tym, że tego typu manipulacja[...]
   

3. Jak radzić sobie z niespójnymi komunikatami (tekst i podtekst)

   [...] ze sposobów ze sposobów manipulacji, któremu często ulegamy ? zwłaszcza w relacjach z bliskimi ? jest manipulacja wywoływana przez niespójność komunikatu od naszego rozmówcy. Ta niespójność polega na tym[...]
   

4. Jak uzyskać pomoc od obcych?

   LiminalMike/Flickr.com Czy ludzie chętnie sobie pomagają? Czy obce osoby na ulicy pomogłyby ci w sytuacji napadu, pozbierały jabłka, które wysypały ci się z torby? pomogły wstać, kiedy upadniesz? zadzwoniły po karetkę kiedy miałbyś napad padaczkowy? Choć chcemy wierzyć, że tak by właśnie było, statystyki i doświadczenie temu przeczą. Historii o tym, że napadnięto człowieka w biały dzień, na oczach całej grupy osób lub sytuacje [...]
   

5. Zakupy z głową XV ? muszę mieć ten kubek!

   Gratis i ?w prezencie? ? dwie magiczne frazy, które powodują, że w Twoim koszyku ląduje kolejny produkt, który kupiłeś z zupełnie innego powodu, niż powinieneś. Zamiast zwrócić uwagę na to czy rzeczywiście potrzebujemy tego produktu, kupujemy go bo, wraz z nim otrzymamy ?super puszkę? lub ?śliczny kubek?. A płacimy za ten ?gratis? i tak.
   

6. RatetheGod ? oceń Boga?

   czyli jak manipulować ludźmi za pomocą strony www Internauci uwielbiają wymieniać opinie i prezentować własne postawy. Stąd popularność nie tylko serwisów typu Web 2.0, ale również wszelkich stron typu Rate My coś tam. Ocenić w Internecie można wszystko – kota, pieska, fryzurę, tyłek, obudowę PC, ogród, a nawet …kupkę. Dostało się nawet Bogu – za pośrednictwem serwisu ratethegod.com
   

7. Kupujemy z głową IX. Efekt świeżości i pierwszeństwa

   Dziś Was znów zabiorę na zakupy. Wczoraj wspominałam (przy okazji wpisu o automotywacji) okres studenckiej pracy w charakterze barmana przypomniała mi się jedna prosta technika, którą wykorzystywaliśmy w pracy do tego, aby nakłonić gości do tego, by nabyli droższy gatunek alkoholu. Ta metoda może być wykorzystywana również w wielu innych sytuacjach zakupowych, można też pamiętać o niej, kiedy sami chcemy przekonać [...]
   

8. Jak przekonać do swojego stanowiska? E-mail czy face-to-face?

   W jaki sposób łatwiej przekonać kogoś do tego, aby zrobił to czego od niego oczekujemy tudzież zgodził się na naszą propozycję? Czy łatwiej to zrobić za pomocą wiadomości mailowej (lub przez komunikator ? innymi słowy mówiąc ? pisemnie), czy też lepiej po prostu z kimś porozmawiać bezpośrednio? Kiedy zaczęłam się nad tym zastanawiać, doszłam do wniosku, że najłatwiej przekonywać twarzą w twarz. Nie jest to do [...]
   

9. Zakupy z głową VIII. Magia ostatnich sztuk

   Do szaleństwa wyprzedaży jeszcze wprawdzie zostało kilka miesięcy (zimowe wyprzedaże zaczynają się już w styczniu), warto jednak już teraz zapoznać się z tym, co w handlu nazywa się magią ostatniej sztuki ? zwłaszcza, że nowe badania w aspekcie psychologii zakupów dały handlowcom do ręki dodatkowy oręż, przed którym warto się uzbroić.
   

10. Jak przekonać innych do zdradzenia sekretu

    Bycie powiernikiem to niezwykle trudne zadanie. Wielu z nas już od momentu usłyszenia wiadomości ?w sekrecie? odczuwa przemożną potrzebę, zdradzenia informacji następnej osobie. Ostatnie badania dowodzą, że zdradzenie sekretu przeciętnej kobiecie zabiera 47 godzin (nie wiadomo ile czasu mężczyźni są w stanie dotrzymać sekretu, nikt nie przeprowadzał bowiem na nich podobnych badań). Jeśli jednak nie chcesz czekać 47 godzin, by usłyszeć [...]
    

11. Jak odmawiać za pomocą zdartej płyty

    Milen Yakimov/SXC Niedawno pisałam o tym, jak odmówić znajomemu pożyczenia rzeczy, której pożyczać nie chcemy. Jeden z czytelników poprosił o bardziej konkretny przykład tego, co można znajomemu powiedzieć aby umotywować swoją odmowę. To nasze poczucie, że musimy w jakiś sposób wytłumaczyć się z tego, że odmawiamy, jest jednym z większych problemów, jakie mamy przy okazji prób bycia asertywnym. Jeśli więc nie radzisz sobie z odmową [...]
    

12. Wolisz kij czy marchewkę?

    Skorzystałeś z porad Kiry, wizualizowałeś sobie swój cel i siebie po jego osiągnięciu. Było miło i pięknie, a jednak po kilku tygodniach Twoje postanowienia rozpłynęły się w zwyczajowym ?nie dam rady? i ?nie chce mi się?? Może wybrałeś złą strategię motywacji i należysz do tej części ludzi, którzy zamiast marchewki potrzebują kija?
    

13. Zakupy z głową XII - ?Śmieszne pieniądze?

    ?Śmieszne pieniądze? to taktyka manipulacyjna stosowana dawniej najchętniej przez przedstawicieli sprzedaży bezpośredniej, a obecnie również przez banki, firmy telekomunikacyjne a także wdrażana przy sprzedaży tradycyjnej. Polega ona na tym, że cenę produktu lub usługi, dzieli się przez ilość dni w miesiącu (lub dłuższym okresie czasu) i przedstawia ?śmiesznie niską cenę? w ujęciu dziennym, często porównując ją do ceny drobnego produktu codziennego użytku. W efekcie, [...]
    

14. Efekt Halo, czyli to co o tobie mogą sądzić inni

    Z efektem Halo spotykamy się na każdym kroku i temu błędowi atrybucji ulega każdy z nas. Chodzi z grubsza o to, że nasz mózg ma tendencję do chodzenia na skróty i tworzenia interpretacji poznawczej w uproszczony sposób. W efekcie, na podstawie wrażenia które odbieramy, przypisujemy osobie (bądź zjawisku) cechy o znaku zgodnym ze znakiem wrażenia, które odebraliśmy (np. ładna dziewczyna = miła, dobra, inteligentna, uczciwa). Mówiąc jeszcze [...]
    

15. Presupozycje, czyli jak Tobą manipulują

    Chcąc podejmować właściwe i racjonalne decyzje zakupowe, musimy być świadomi technik, jakimi karmią nas wszelkiego rodzaju sprzedawcy oraz komunikaty reklamowe. Jedną z technik bardzo chętnie wykorzystywaną ? zwłaszcza w przypadku sprzedaży bezpośredniej ? a w tym również w przypadku usług finansowych i ubezpieczeniowych ? są presupozycje.
    

16. Zakupy z głową (cz.II facing produktów)

    Marketing zakupowy to fascynująca dziedzina wiedzy – nigdzie indziej chyba nie wykorzystuje się tak mocno psychologii do manipulowania i sterowania reakcjami ludzi. Technik jest tak wiele, a środków na badania przeznaczanych tak dużo – że pozostaje nam tylko łudzić się że jesteśmy odporni na sklepową manipulację. Bardziej prawdopodobne jest to, że nie zdajemy sobie sprawy z tego, że ulegamy manipulacji. Ostatnio, pisałam o tym, jak upewnić [...]
    

17. Marchewka i kij w kontaktach z innymi

    Wczoraj pisałam o rozpoznawaniu metody skutecznej motywacji względem samego siebie. Informacja na temat tego w jaki sposób łatwiej się motywować może nam się przydać nie tylko w przypadku automotywacji, ale również w sytuacji, kiedy motywujemy innych (bądź mówiąc bardziej ordynarnie ? kiedy coś od nich po prostu chcemy).